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易车“驾享生活季”收官长线思维重塑汽车营销效果喜人
发布日期:2020-11-21 02:31   来源:未知   阅读:

  全程高能,嗨翻“驾”期!近日,易车第三季度的S级项目“驾享生活季”震撼收官,并发布收官战报:相关专题浏览量超3200万,微博线亿。“驾享生活季”主打的首档汽车定制大型综艺《新手驾到》更是“抢尽风头”,赢得了收视12连冠、芒果TV播放量6.2亿、微博阅读量30.7亿的佳绩。易车“驾享生活季”用持续一个季度的超燃热度,彻底引爆金九银十车市销售旺季,创造了用户、经销商和厂商多赢的全民“驾享狂欢”!

  后疫情时代,汽车厂商在做营销时越来越注重“品效兼得”,通过垂直媒体平台向用户进行深层次的营销。今年起,易车每个季度都设置一个S级项目,为汽车品牌释放增长新动能。

  驾享生活季是易车三季度的S级的项目,以汽车生活为主题,以定制综艺《新手驾到》为主线,包含“易车驾校”、“车神挑战赛”、“向往驾期”、“比心中国”四大自制版块,以创新的TOMO(TV&OMO)营销模式,通过顶级电视台湖南卫视和专业汽车互联网平台易车的网台跨屏联动,多维度、全方位覆盖汽车生活“学、用、玩”三大场景,打造线上线下融合的营销大事件。以《新手驾到》为例,整季节目拿下惊人的60多个热搜,更为难得的是,易车《新手驾到》打破湖南卫视两年记录,首期份额5.2%。“驾享生活季”凭借对声量的收割,实现了整体营销效果的最大化。

  后疫情时代,线上线下营销联动的趋势进一步明朗起来,两条腿走路速度更快。在“驾享生活季”项目中,作为汽车互联网企业的易车不仅充分发挥自身优势,通过“易车驾校”栏目上线关于驾考考点、用车知识的视频及互动H5等,同时还邀请了品牌专家手把手带用户选车用车,并在北京、上海等全国多座城市举办了线下驾考体验活动,完美解决了汽车营销往往“离用户太远”的问题,通过线下与用户的交集,为汽车品牌提供了从线上种草到线下体验的连贯营销。

  “线上+线下”只是“驾享生活季”的第一板斧,与用户的共情互动才是大招。在“车神挑战赛”和“向往假期”这两个栏目中,易车尤其注重与用户的互动,激发用户参与感。前者由易车找来的车圈“大神”展现花式用车技巧,并通过易车论坛发起“侧方位停车”“零百加速”等多项挑战赛,鼓励网友拍摄同款挑战视频。“向往假期”则由先锋作者发起“驾期”创作,记录向往生活,同时鼓励网友上传与家人用车生活视频。而比心中国以“车圈大咖+车友联动”的形式,并实现打卡城市30+、共创内容120+的亮眼成绩。

  不得不说,这些由用户自发产出的内容更能引起他们的情感共鸣,更容易无视营销壁垒,顺利进入营销情境,真正实现让车企和汽车品牌从“走到用户身边”进阶为“走到用户心里”。易车在潜移默化中,把用户从汽车营销的受众,变成汽车营销的“参与者”,从发起的源头上实现了汽车营销的升维。

  如今,汽车营销的方式和渠道层出不穷,想要在眼花缭乱、信息爆炸的时代吸引用户的注意力,仅仅通过一两场促销活动来短时间提高曝光率越来越走不通。

  易车驾享生活季正是基于这样的思考,把营销战线拉长到整个季度。以季度为单位通过线上线下甚至是电视的联动,吸引更多目标用户和潜在用户。在栏目设置方面,针对不同的汽车用户人群,实现了多板块配合的“密集火力覆盖”,形成各个板块间“相得益彰”的良性循环,达到了一加一远大于二的营销效果。易车“驾享生活季”通过爆款综艺的强势领跑,多元化内容占领汽车生活全场景,用一个季度的时间,与用户形成了“优质内容+粉丝效应”的奇妙反应,为品牌实力“种草”。

  汽车是人类生活的延伸,汽车营销,其实就是对生活的“营销”。易车驾享生活季正是靠着对生活的深刻洞察,趟出了一条不同凡响的汽车营销之路。